猿教导兄弟公司做羽绒服卖7000元，年轻人会为国产高端买单吗？

liukang20243周前 (05-05)166吃瓜205

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文 | 趣解商业，作者 | 文晖

继网易严选羽绒服因定价高，引发"你能承受千元以上的国产羽绒服吗"等论题在交际媒体热议后，又一个互联网公司老板做的羽绒服品牌也因价格昂扬“走红网络”。

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昨日，“国产羽绒服卖到7000元”冲上微博热搜总榜榜首，论题引发超3.5亿网友围观。论题所说到的羽绒服，意指新晋羽绒服品牌“SKYPEOPLE天空人”。

据企查查数据显现，“SKYPEOPLE 天空人”品牌所属公司为北京冰原服饰有限公司，由猿教导创始人、董事长李勇任公司履行董事。另亦有媒体报道称，北京冰原服饰有限公司和教育组织猿教导同属一个母公司——看云控股集团。

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“趣解商业”检查该品牌天猫旗舰店，论题所指的7200元风衣款羽绒服已不在线出售，现在在售产品价格最高的是两款女士长款羽绒服，价格为6800元；价格最低的羽绒服产品价格为2800元。

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对此，SKYPEOPLE天空人在官方微博中表明，“从榜首天咱们就想用‘科技公司基因’结合最好的资料，做一个对标尖端羽绒服品牌的好产品。当然，好产品足斤足两，不会太廉价”。随后用一系列“科技感”满满的描绘介绍了产品，并表明“因为这些东西费工时费本钱，但其实物超所值”。

但仍有网友谈论说“感觉是另一个花西子”“关于普通家庭来说，六七千的价格着实有点昂贵了”等。

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01 国产羽绒服团体“卷高价”？

实际上，羽绒服品牌被指价格高并不是个例，国产羽绒服的价格早已悄然上涨很久了；仅仅在本年全网都在争“最低价”的局势下，国产羽绒服还在不断“顶风上涨”，更引发了商场和顾客的疑问。

波司登近来也因价格登上了微博热搜，论题为“波司登平均价格已升至1600元”，现在也已有2亿网友围观过。

这一论题最原始的出处仍是2021年末，其时波司登首席财政官兼副总裁朱顶峰泄漏，“集团全体的平均价格已升至1600元，未来三年均价将增至2000元，首要出价格位在1500元-1800元之间”。

现实也印证了这一言辞，据统计，2017年至2021年，波司登羽绒服吊牌价涨幅到达63%至80%。在波司登官方旗舰店可见，一款2023冬天新款野外鹅绒服定价为6799元，多款风衣羽绒服定价也均在五六千元。

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波司登旗下主打中低端商场的雪中飞和冰洁，好像也不再“亲民”。雪中飞一款本年推出的毛领鸭绒羽绒服，标价超越了3100元；冰洁旗舰店在售的一款鹅绒羽绒服的价格也到达了1699元。

不只仅波司登，其它国产品牌也在不断“高端化”。近两年直播带货反常兴旺的国产羽绒服鸭鸭，本年新推出的“鸭鸭冰壳联名款羽绒”服定价高达5999元，优惠一千元的券后价为4999元，仍然不是普通家庭所买得起的。

虽然其产品详情页中宣扬了“全球定量珍藏版”“冰岛雁鸭绒”“联手Burberry现任男装规划总监打造”等一众卖点，但其现在在天猫旗舰店的月销量也并不高。

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鸭鸭推出的高端线GOOSE系列好一些，因为有王一博代言，且券后价在一千三百元左右，现在在天猫旗舰店的月销量3000多件。但如比照可见，鸭鸭价格亲民的产品，销量简直能够到达GOOSE系列的十倍，如99元的内胆羽绒服，359的女士长款羽绒服等。

另一边，与一众老牌羽绒服品牌转战高端不同，高梵黑金羽绒遵守出道就誓要走高端线，聚集1500-3000元的中高端商场。除了自称对标“Moncler”，该品牌从其产品到营销包装上，也都共同向世界高端奢华品牌看齐。

例如，请张柏芝做品牌代言人，且产品都主打鹅绒，产品介绍上随处可见高端词汇——“全球皇室明星同款”“巴黎米兰时装周同款”“匈牙利进口鹅绒”“芬兰进口雪山飞狐毛领”等。

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当然，其价格也向“高端”看齐。现在，在其旗舰店在售的产品中，一款女士鹅绒马甲和一款女士羽绒服定价高达5999元；其他成人羽绒服产品首要也都在1600元-5600元价格区间。

面临许多羽绒服品牌的高定价，顾客也真是“一脸懵”。那么，为什么从前价格都很亲民的国产羽绒服品牌，近年来却不断地提价呢？

02 质料本钱上涨仅仅原因之一

在网易严选“千元以上国产羽绒服”事情引起重视后，业界不乏一些解读认为是原资料价格上涨及新国标促进行业规范提高，然后导致国产羽绒服的价格提高。

从实际情况看，这两个要素的确是羽绒服价格上涨的原因之一。据“网易数读”显现，在羽绒服生产本钱中，原资料本钱约占总本钱的75%，包括羽绒（45%）、面料（25%）和配件（5%）。2023年1月，市面上常见的90白鸭绒（含绒量90%）单价是每吨34.8万元，而产值更少的鹅绒单价更高，90白鹅绒（含绒量90%）的单价到达每吨67.8万元，比两年前上涨了挨近20%。

一起，自2022年4月开端施行的履行规范为GB/T 14272的最新版《羽绒服装》国家规范，也较上一版做出了许多调整，包括将羽绒服填充规范从“含绒量”改为“绒子含量”，并要求羽绒服填充物中的‘绒子含量’要在水洗标上标示出来，其含量不低于50%。

这一规范的改动就意味着，保暖效果不大的绒丝、羽丝今后都不能够算进含绒量中，既防止了厂家拿羽绒废料以次充好，但也会直接导致羽绒服收购本钱的添加。

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但整体而言，以上两点仅仅国产羽绒服提价的一部分原因。例如，上文说到的雪中飞标价超越了3100元的鸭绒羽绒服，该产品不同尺码的充绒量为174g-191g；冰洁价格1699元的鹅绒羽绒服，不同尺码的充绒量反倒能够到达235g-300g。

由此可见，比较于到底是鹅绒仍是鸭绒，质料价格等要素；国产羽绒服价格上涨与商场环境、品牌增加、营销投入等要素更密不可分。

从商场环境来看，加拿大鹅、Moncler（盟可睐）、Moose Knuckles（外号：小剪刀）等一众高端羽绒服品牌进入我国商场，并取得了明显的成果，这关于国产羽绒服品牌来说，无疑是一个很大的“影响”。

据加拿大鹅11月初发布的2024财年第二季度陈述，在上季度大涨52%逾越加拿大本乡商场后，亚太商场本季持续以13.1%增幅领涨。

加拿大鹅董事长兼CEO丹尼·瑞斯（Dani Reiss）表明，我国事务估计本年直营比重将超越70%；一起有音讯称，获益于我国商场的杰出复苏，现任我国区总裁李子厚，还将在明年初升任亚太区首席运营官。

Moncler上半年在亚洲（包括亚太地区、日本和韩国等）也体现不俗，完成了出售额同比增加39%的成果……而跟着这些外来品牌进入并切开国内商场，让国产羽绒服品牌也开端觉悟，从曩昔中低端商场内卷的局势脱节出来，开端纷繁布局高端线产品。

实际效果来看，布局高端的确也为品牌带来了“增量”。以波司登为例，自2018年高端化转型以来，营收和净赢利都在上升。据财报数据，2022年4月1日至2023年3月31日，波司登（3998.HK）的收入及赢利双创新高，录得收入167.7亿元、净赢利21.4亿元；对应5年复合年均增加率升至13.6%、28.3%，赢利增加明显快于收入增加。

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与此一起，因为高单价产品的出售占比提高，随之提高的毛利率也带动其羽绒服板块毛利率体现杰出。成绩期内，波司登集团品牌羽绒服事务的毛利率同比上升0.5个百分点，达66.2%。其间,波司登品牌毛利率完成接连6年安稳提高，在本财年达70.8%，同比上升1.4%。

此外，流量年代下的营销本钱高企，也是国产羽绒服变贵的重要推手。近五个财年以来，波司登包括广告宣扬费用等营销开销在内的分销开支从24.5亿元上涨到61.7亿元，2022财年的分销开支占总收入比重挨近四成。

现在国产羽绒服的代言人也简直都是“顶流”。如波司登的品牌代言人不只要易烊千玺、杨紫这样当红的影视明星，还有滑雪天才谷爱凌，爬山家夏伯渝；其它品牌也很有亮点，不只高梵有张柏芝，鸭鸭有王一博，和平鸟羽绒服最近也官宣请了王鹤棣。

03 顾客愿为“高端”买单吗？

虽然品牌下大力气营销，关于定价“过高”的高端羽绒服，顾客好像没有多大的买单志愿。

据“艾媒咨询”数据显现，2023年大部分我国顾客更乐意购买价格在1000元以内的羽绒服，最会集的价格段是400-600元，只要3.3%的顾客挑选1500元以上价位。

图片来历：艾媒咨询

更有意思的是，年青顾客对这一问题的表态十分清晰——千元以上的羽绒服约等于不承受。如在“有意思陈述”发布的“羽绒服价格”查询中，年青人能承受的羽绒服价位在千元以内的占比超六成，挑选商场里2000至3000元羽绒服干流价位的占比仅为4.7%。

在微博“国产羽绒服卖7000元”的热搜论题里，也有一项超万人参加的#你最贵的羽绒服多少钱#的投票。投票成果显现，“1000元以内”占比高达62%，“1000-5000元”占比有32%，“5000元以上”占比仅有6%。

从投票年纪散布来看，有85%参加投票的网友都是90后和00后。“Z代代”们用实际行动表明晰，现在的年青顾客已不再乐意为高价和品牌买单。

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近来，在交际媒体上大学生“男穿军大衣，女穿花棉袄”的论题热度高涨，也可见一斑。像视频案牍中说的，“不是羽绒服买不起，而是花棉袄更有性价比，当所有人消费降级之后，奶奶的花棉袄是一万块以内、仅有一款30块左右的抗寒神器”，看着是搞笑，实则也印证了当下年青人的消费观。其间，一位网友还谈论道：“00后整理职场，也整理商场”。

年青顾客不买，中产们好像也兴趣缺缺，现在波司登定价6799元的野外鹅绒服，在其天猫旗舰店的月销量是“4”；雪中飞定价超3100元的羽绒服月销量是“1”；高梵旗舰店定价5999元的羽绒服，销量处则是一个明晃晃的“0”。

从波司登（3998.HK）的营收数据上来看，中端产品仍然是波司登营收的首要来历。在波司登2022财年的财报中，波司登品牌羽绒服的在线出售列表里，1800元/件以下的产品占比为53.1%。

在各电商渠道查找“羽绒服”可见，销量排名靠前的“主力”仍是一百多到五百多价格区间的产品。

清楚明了，跟着顾客认知的不断提高，群众现已具有“贵不等于好”的一致认识。现在，更多顾客买羽绒服看的是“绒子含量”“疏松度”“清洁度”等多重专业目标，而不是哪位明星代言的、包装有多高端。许多顾客还挑选“反季购买羽绒服”，乃至挑选冲锋衣来替代羽绒服，这些都不失为一种挑选。

总的来说，国产羽绒服品牌因价格贵一再登上微博热搜，这一现象自身就值得警觉。品牌们与其不断在“概念”和“价格”方面高端化，不如大力发展“产品”和“口碑”高端化，防止因价格“畸高”将顾客面向“他人的怀有”。

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